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商(shang)務談判是(shi)買(mai)賣雙(shuang)方為(wei)了促成(cheng)交易(yi)而進行的活動，或(huo)是(shi)為(wei)了解決(jue)買(mai)賣雙(shuang)方的爭端，并取(qu)得各自的經濟(ji)利益(yi)的一種(zhong)方法和手(shou)段。商(shang)務談判是(shi)在(zai)商(shang)品經濟(ji)條件下(xia)產生和發展起來的，它已經成(cheng)為(wei)現代社會經濟(ji)生活必不可少(shao)的組成(cheng)部分。那么商(shang)務談判有哪些技巧呢？

一、商務談判的特性
　　1、談判內容的廣泛性
　　隨著商品經濟的發展，產品的概念也在逐漸拓寬。它不僅包括一切勞動產品即有形產品，還包括了資金、技術、服務、信息等無形產品。
　　2、談判目的的特殊性
　　在商品交易中，交易的雙方互為自己存在的前提，離開任何一方的交易都不復存在。因此，交易雙方都要從對方那里滿足一種或幾種需要，雙方都要有所給予，才能有所獲得。
　　3、談判協議的嚴肅性
　　既要堅持互惠互利的目的，也要防止欺詐行為。因此，要求參與談判的企業或組織必須是經國家審批和登記注冊的法人。參與談判的個人必須有資格對外行使談判簽約，以保證談判生成的協議即合同的順利執行，以防不測。
　　4、談判活動的原則性
　　商務談判涉及到不同的國家、企業和個人，跨國界、跨所有制、跨種族，是一種涉外活動。因此，商務談判具有較強的原則性和政策性。
　　二、商務談判的作用
　　1、商務談判是企業實現經濟目標的手段;
　　2、商務談判是企業獲取市場信息的重要途徑;
　　3、商務談判是企業開拓市場的重要力量。
　　商務談判是買賣雙方為了促成交易而進行的活動，或是為了解決買賣雙方的爭端，并取得各自的經濟利益的一種方法和手段。商務談判是在商品經濟條件下產生和發展起來的，它已經成為現代社會經濟生活必不可少的組成部分。可以說，沒有商務談判，經濟活動便無法進行，小到生活中的討價還價，大到企業法人之間的合作、國家與國家之間的經濟技術交流，都離不開商務談判。 收起
　　三、商務談判的技巧
　　商務談判的技巧一：迂回包抄
　　這包括兩層含義，一是在談判中對非原則問題不必糾纏，完全可以繞道而行;二是對難以解開的疙瘩，不必正面強攻，完全可以采取迂回包抄，掃清外圍，最后一舉“殲滅”的解決辦法。
　　商務談判的技巧二：克服障礙
　　此階段往往是談判的攻堅階段。談判的障礙一般來自于兩個方面：一個是談判雙方彼此利益存在沖突;另一個是談判者自身在決策程序上存在障礙。前一種障礙是需要雙方按照公平合理的客觀原則來協調利益;后者就需要談判無障礙的一方主動去幫助另一方能夠順利決策。
　　商務談判的技巧三：尋找適度點
　　談判過程中，任何說服，本質上都是要使對方放棄自己原來的觀點和立場，作出某種速度上的退讓和改變。因此，必須找到對方能夠接受的適度點。周恩來同志在調停“西安事變”的過程中，就對當事各方作了深刻的分析，從而找到了各方都能接受的適度點：放蔣抗日。在這個基礎上，說服工作才能奏效，從而成功地解決了“西安事變”的調停難題。
　　商務談判的技巧四：掌握火候
　　俗語說：“火候不到，大事難成。”矛盾的形成、發展與解決，都需要一定的時間。談判過程中說服點的時間過早，條件尚不成熟;時間過晚，又要錯過時機。所以，只有巧妙掌握“接受時間”，才能使矛盾的解決比較自然和順暢，收到“水到渠成，瓜熟蒂落”的良好效果。人民解放軍在平津戰役中，說服傅作義部隊投誠，就是恰到好處地掌握“接受時間”的范例。